Cách tính tiền thưởng theo doanh số cho nhân viên bán hàng

Cách tính tiền thưởng theo doanh số luôn là một trong những tiêu chí để người lao động lựa chọn để gắn bó với doanh nghiệp. Có thể nói, đây là cách tính lương khá phổ biến cho bộ phận kinh doanh, tư vấn bán hàng tại các doanh nghiệp. AZTAX đã tổng hợp nội dung trong nội dung bài viết về cách tính lương thưởng theo doanh thu dưới đây, mời quý doanh nghiệp cần theo dõi!

1. Lương thưởng doanh thu là gì?

Lương thưởng theo doanh thu là thu nhập của người lao động phụ thuộc vào doanh số, mục tiêu mà công ty đề ra. Cách tính tiền thưởng theo doanh số là cách tính lương mang tính chủ động nhằm thúc đẩy người lao động tự chủ để đạt tối đa năng xuất vì nguồn thu nhập là theo năng lực, không giới hạn.

Một số cách tính thưởng doanh số bán hàng phổ biến bao gồm:

• Thưởng theo bậc thang: Đây là cách thưởng theo các bậc chỉ tiêu doanh số đề ra mà nhân viên đạt được. Mức lương sẽ tăng lên theo từng tỷ lệ phần trăm đã đề ra trước và phụ thuộc vào từng bậc doanh thu nhất định. Ví dụ: Doanh nghiệp thưởng cho nhân viên bán hàng đặt chỉ tiêu từ 80% trở lên là 1%, 100% trở lên là 2%, 110% trở lên là 5%.
• Thường theo phần trăm điều kiện: Đây là cách thưởng thường dùng cho nhân viên vượt chỉ tiêu đề ra. Mức lương sẽ tăng lên theo tỷ lệ phần trăm đã đề trước khi người lao động có nỗ lực vượt ngưỡng mục tiêu nhất định. Ví dụ: Doanh thu tháng này đạt sớm hơn 10 ngày so với chỉ tiêu thưởng 5%

Xem thêm: Lương khoán là gì?

2. Cách tính tiền thưởng theo doanh số

Hiện nay chưa có quy định pháp luật nào về cách tính lương thưởng theo doanh thu vì nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như chức vụ, chỉ tiêu, tính chất công việc… Mỗi cá nhân trong doanh nghiệp sẽ được đánh giá và có cách tính lương thưởng khác nhau.

Cách tính lương này giúp ngân sách của doanh nghiệp được duy trì ngay cả trong trường hợp làm ăn không đạt được kết quả tốt. Doanh số về càng nhiều đồng nghĩa với việc thu nhập cũng vì thế mà sẽ tăng cao hơn.

Ví dụ: Anh B là nhân viên bán sản phẩm B có thu nhập lương cứng là 6 triệu/tháng. Tháng đó, doanh nghiệp thu về 20 triệu từ việc bán sản phẩm B. => Thu nhập thực nhận của anh B = 6.000.000 + 5% x 20.000.000 = 16.000.000 VND

Cách tính lương theo doanh thu nhằm khích lệ nhân viên trong công việc. Nhiều doanh nghiệp hiện nay có thêm các danh mục khen thưởng vượt chỉ tiêu nhận. Qua đó, giữ chân nhân tài vì nhân viên cảm thấy được đánh giá xứng đáng.

Xem thêm: Tiền hoa hồng là gì?

3. Cách tính phần trăm tiền thưởng

Có hai cách phổ biến để tính phần trăm tiền thưởng:

Tính theo tỷ lệ % trên lương cơ bản với công thức:

Tiền thưởng (%) = (Tỷ lệ % thưởng) x Lương cơ bản

Ví dụ:

• Lương cơ bản: 10.000.000 VNĐ
• Tỷ lệ % thưởng: 20%
• Tiền thưởng = (20/100) x 10.000.000 VNĐ = 2.000.000 VNĐ

Tính theo doanh số/mục tiêu đạt được với công thức:

Tiền thưởng (%) = (Doanh số/Mục tiêu) x (Tỷ lệ % thưởng)

Ví dụ:

• Doanh số đạt được: 120.000.000 VNĐ
• Mục tiêu: 100.000.000 VNĐ
• Tỷ lệ % thưởng: 1.5%
• Tiền thưởng (%) = (120.000.000 VNĐ / 100.000.000 VNĐ) x (1.5/100) = 1.8%
• Tiền thưởng = 1.8% x 120.000.000 VNĐ = 2.160.000 VNĐ

Lưu ý:

• Các doanh nghiệp có thể áp dụng một hoặc kết hợp cả hai cách tính thưởng trên tùy theo chính sách và quy định của riêng mình.
• Một số trường hợp có thể có thêm các điều kiện khác để được hưởng thưởng, ví dụ như: hoàn thành tốt công việc được giao, không vi phạm kỷ luật công ty,…
• Doanh nghiệp cần công khai, minh bạch về chính sách thưởng để người lao động nắm rõ và có động lực phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ.

4. Quỹ lương chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu

Tỷ lệ phần trăm quỹ lương so với doanh thu (Payroll to Revenue Ratio - PTR) là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả sử dụng lao động của doanh nghiệp. Nó cho biết doanh nghiệp chi trả bao nhiêu phần trăm doanh thu cho chi phí nhân sự.

Cách tính quỹ lương theo doanh thu thực hiện theo công thức:

Quỹ lương theo doanh thu = (Tổng chi phí nhân sự / Doanh thu) x 100%

Ví dụ:

• Tổng chi phí nhân sự: 100.000.000 VNĐ
• Doanh thu: 1.000.000.000 VNĐ
• Quỹ lương theo doanh thu: (100.000.000 VNĐ / 1.000.000.000 VNĐ) x 100% = 10%

Mức Quỹ lương theo doanh thu trung bình thay đổi tùy theo ngành nghề và mô hình kinh doanh. Tuy nhiên, nhìn chung, tỷ lệ PTR nên dao động từ 15% đến 30% được coi là hợp lý.

• PTR thấp: Cho thấy doanh nghiệp đang sử dụng lao động hiệu quả, chi phí nhân sự thấp so với doanh thu.
• PTR cao: Cho thấy doanh nghiệp đang chi trả nhiều chi phí nhân sự so với doanh thu.

4. Ưu điểm cách tính lương thưởng theo doanh thu

Cách tính lương theo phần trăm doanh thu này thể hiện rõ ràng báo cáo về doanh số bán hàng. Thông qua đó, doanh nghiệp có thể giảm rủi ro về thâm hụt ngân sách, chi phí phát sinh. Cách tính lương này còn giúp doanh nghiệp tránh các rủi ro, khó khăn bất ngờ xảy ra. Nói cách khác, khi nhân viên càng mang lại doanh thu nhiều thì thu nhập họ sẽ càng tăng và ngược lại. Điều đó giúp doanh nghiệp cân bằng được giữa doanh thu và chi phí trả người lao động.

Cách tính lương theo doanh số giúp cho người lao động chủ động hơn trong công việc. Qua đó, nhân viên không bị giới hạn về nguồn thu nhập. Nhờ vậy cũng tạo động lực thúc đẩy tính hiệu quả công việc.

Thông thường, cách tính lương theo doanh số được sử dụng với một số vị trí đặc thù. Ví dụ như nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường, nhân viên tư vấn/ kinh doanh… Vì với cách tính lương này đều mang lại ưu điểm cho cả người lao động và doanh nghiệp.

5. Một số lưu ý về cách tính lương thưởng theo doanh thu

Hầu như cách tính lương theo doanh số được sử dụng nhiều trong bộ phận kinh doanh. Vì đây là bộ phận thúc đẩy doanh số cho doanh nghiệp. Qua đó, lương KPI gián tiếp trở thành mục đích, chỉ tiêu cho người lao động. Tuy nhiên, khi với tâm lý sẵn sàng đáp ứng chỉ tiêu đã đề ra thì lương thưởng nhận được sẽ phù hợp với công sức bỏ ra.

Cách tính lương theo doanh thu cũng có một số nhược điểm. Tùy theo chức vụ, đặc điểm công việc đặc thù mà tỷ lệ và cách tính tỷ lệ khác nhau. Vì vậy, điều đó thường xảy ra những sai sót trong quá trình tính nghiệp vụ lương. Qua đó, khi doanh nghiệp chọn cách tính lương này phải đặc biệt chú ý đến điều khoản đã ký kết để có đảm bảo cách tính lương phù hợp và chính xác nhất.

6. Cách xây dựng chiến lược quỹ lương theo doanh thu hiệu quả

Chiến lược xây dựng quỹ lương theo doanh thu là một phương pháp linh hoạt giúp doanh nghiệp điều chỉnh quỹ lương dựa trên biến động của doanh thu đạt được từ hoạt động kinh doanh. Điều này đặt ra câu hỏi: làm thế nào để điều chỉnh quỹ lương sao cho phù hợp với mục tiêu doanh thu? Có ba phương pháp chính mà doanh nghiệp có thể áp dụng để tăng quỹ lương dựa trên mục tiêu doanh thu:

• Tăng số lượng nhân viên: Đây là phương án đơn giản nhất mà doanh nghiệp có thể áp dụng để tăng quỹ lương và doanh thu trong kỳ. Tăng số lượng nhân viên mới sẽ được căn cứ vào mục tiêu doanh thu đặt ra.
• Nâng cao chất lượng đào tạo: Trong trường hợp không muốn tăng số lượng nhân viên mới, doanh nghiệp có thể cân nhắc tăng năng suất lao động bằng cách nâng cao chất lượng đào tạo. Điều này đồng nghĩa với việc tăng hiệu suất lao động và chất lượng công việc.
• Kết hợp tăng số lượng nhân viên và nâng cao chất lượng đào tạo: Phương án này kết hợp cả hai phương pháp trên, đồng thời tăng cả về số lượng và chất lượng nhân viên. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu suất lao động và đồng thời đáp ứng được mục tiêu doanh thu. Các bạn có thể tham khảo công thức tính mức tăng doanh thu.

DT mới = DT cũ + DT cũ x T% = DT cũ (1+T%) = (SL x W) x (1+T%) = SL(1+T số lượng%) x W(1+T đào tạo%)

Ví dụ : Trong năm 2021, doanh thu của doanh nghiệp X đạt gần 47,000 tỷ VNĐ với quy mô 15,000 nhân viên. Mục tiêu doanh thu cho năm 2022 là 55,000 tỷ VNĐ. Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp X quyết định tuyển thêm 4,000 nhân viên, dẫn đến việc tăng quỹ lương khoảng 30%.

7. Tỷ lệ chi phí lương / doanh thu bao nhiêu là phù hợp

Tỷ lệ chi phí lương / doanh thu là một vấn đề mà nhiều doanh nghiệp và nhà quản trị đang đối diện. Trong thực tế, không có một tiêu chuẩn cụ thể nào cho tỷ lệ này. Mỗi doanh nghiệp cần phải cân nhắc và điều chỉnh tỷ lệ này dựa trên lĩnh vực kinh doanh, tình hình hiện tại và mục tiêu của doanh nghiệp.

Tỷ lệ này có thể phụ thuộc vào kỳ vọng của nhà đầu tư. Đối với các doanh nghiệp mới, đặc biệt là những người chưa có vị thế trên thị trường, việc đầu tư có thể tăng cao hơn so với doanh thu hiện tại. Mặc dù có thể không có lợi nhuận hoặc thậm chí gặp lỗ, nhưng việc duy trì một quỹ lương ổn định là rất quan trọng.

Đối với các doanh nghiệp mới bắt đầu, cần một thời gian nhất định để tìm ra quy luật của thị trường và xác định tỷ lệ phù hợp cho chi phí lương / doanh thu.

Trong quá trình tăng trưởng, tỷ lệ chi phí lương thường sẽ tăng nhanh hơn so với doanh thu do việc đầu tư vào các hoạt động mở rộng. Doanh nghiệp có thể xem xét doanh thu, lợi nhuận và lãi vay để xác định tỷ lệ chi phí lương hợp lý.

Đối với các doanh nghiệp đã hoạt động ổn định trong một khoảng thời gian dài, việc dựa vào dữ liệu lịch sử để điều chỉnh tỷ lệ là quan trọng. Điều này giúp cải thiện chính sách lương và giữ chân nhân viên một cách hiệu quả.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng tỷ lệ chi phí lương / doanh thu phụ thuộc vào ngành nghề và thực tế của từng doanh nghiệp. Dưới đây là một số ví dụ về tỷ lệ này trong một số lĩnh vực khác nhau:

• Trong ngành sản xuất: Chi phí giá vốn thường chiếm khoảng 45-50%, chi phí bán hàng chiếm 15-20%, và chi phí quản lý chiếm 15-20%, trong đó đã bao gồm cả chi phí lương.
• Trong ngành xây dựng: Chi phí cho nguyên vật liệu thường chiếm 70%, chi phí lương chiếm 10-15%, chi phí máy móc chiếm 10%, và chi phí khác chiếm 5%.
• Trong ngành thương mại: Chi phí giá vốn thường chiếm 80%, chi phí lương có thể chiếm 5-10% doanh thu, và chi phí bán hàng chiếm 5-10%.
• Trong ngành dịch vụ: Chi phí nguyên vật liệu thường chiếm 35%, chi phí bán hàng chiếm 5-10%, chi phí quản lý chiếm 5%, và chi phí lương có thể chiếm 30% doanh thu.

Việc tham khảo các tỷ lệ này có thể giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về việc quản lý chi phí và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh của mình.

8. Quỹ lương theo doanh thu phù hợp sẽ phù hợp với bộ phận nào?

Ngày nay, nhiều doanh nghiệp áp dụng hình thức lương theo doanh thu, đặc biệt là đối với các bộ phận kinh doanh, bán hàng, tư vấn và tiếp thị. Điều này giúp thúc đẩy sự cạnh tranh và mang lại lợi ích cho toàn công ty, vì những bộ phận này trực tiếp tạo ra doanh số bán hàng và thường được khuyến khích để đạt được thành tích cao hơn.

Thêm vào đó, lương theo doanh thu cũng có thể áp dụng cho các vị trí liên quan đến marketing, dù không thực hiện bán hàng trực tiếp, nhưng vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và tạo ra cơ hội kinh doanh. Tùy thuộc vào ngành nghề và tính chất công việc, doanh nghiệp có thể lựa chọn áp dụng chính sách lương theo doanh thu một cách linh hoạt và hợp lý.

Tuy nhiên, việc áp dụng chính sách này không nhất thiết phải dành cho toàn bộ công ty, nhưng công ty vẫn cần phải đảm bảo sự cân nhắc và tính toán kỹ lưỡng để đảm bảo sự cân đối giữa tổng chi phí lương và tổng doanh thu.

9. Mẫu bảng tính lương theo doanh thu trên Excel

Chính sách lương theo doanh thu đòi hỏi các bộ phận như Nhân sự, Kế toán và Kinh doanh phải ghi nhận doanh số chính xác. Điều này giúp đảm bảo tính công bằng và chuẩn xác trong việc tính lương cho nhân viên, tránh những tranh cãi không cần thiết. Bạn có thể tham khảo mẫu bảng lương theo doanh thu dưới đây, được biên soạn bởi AZTAX.

Tải mẫu bảng tính lương theo doanh thu trên Excel

10. Chính sách thưởng doanh số cho nhân viên bán hàng

Hiện nay, tại Việt Nam, chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh thường được chia thành hai phần: lương cơ bản và thưởng theo doanh số bán hàng.

• Lương cơ bản: là khoản lương cố định hàng tháng, tương tự như lương của các nhân viên ở các phòng ban khác.
• Thưởng theo doanh số: là khoản tiền thưởng biến động tùy theo doanh số bán hàng, thể hiện mức độ đóng góp của nhân viên kinh doanh vào doanh thu của doanh nghiệp.

Việc chỉ áp dụng chính sách thưởng theo doanh số có thể mang lại lợi ích cho nhân viên trong những mùa cao điểm. Tuy nhiên, khi gặp phải biến cố ảnh hưởng đến doanh thu, thu nhập của họ sẽ bị giảm đáng kể.

Do đó, hiện nay có nhiều phương pháp tính lương khác nhau cho nhân viên kinh doanh cũng như các phòng ban khác mà doanh nghiệp có thể tham khảo và áp dụng một cách hợp lý.

AZTAX đã trả lời câu hỏi về Cách tính tiền thưởng theo doanh số. Qua đây, AZTAX hy vọng đã mang đến những thông tin tổng quan về cách tính lương theo doanh thu khi áp dụng vào cách tính thưởng cho nhân viên trong doanh nghiệp. Với nhiều năm kinh nghiệm, AZTAX tự tin cung cấp đến quý doanh nghiệp dịch vụ tính lương phù hợp nhất.

}

}